跟著我干了好幾年的工人開始埋怨，說(shuō)我不來(lái)工地，就能輕松賺他一年的錢。于是我給他介紹了個(gè)工程，他再也沒(méi)說(shuō)這話了。

小李跟了我好幾年，也不知道是吐槽還是真心這么想，當(dāng)著我的面說(shuō)我每天也不來(lái)工地，就算來(lái)了也是晃兩圈就走了。這錢就嘩嘩的進(jìn)了口袋，自己一年干的累死累活，還不如我的零頭。說(shuō)我承包外墻保溫130元/平，給他們只有40元/平，太黑心了。

我搖搖頭笑著聽他說(shuō)完，然后給他說(shuō)：“那我給你介紹個(gè)工程吧，不要居間費(fèi)，140元/平，單價(jià)比你現(xiàn)在的還高，賺了還是虧了都與我無(wú)關(guān)。”小李聽了兩眼放光，連聲道好。

沒(méi)過(guò)多久，小李開始來(lái)求助我，說(shuō)自己真的沒(méi)法做了。甲方不愿意結(jié)算工程款，工人工資和材料費(fèi)根本沒(méi)法結(jié)賬。再加上經(jīng)常性的返工，哪里還有什么利潤(rùn)。雖然之前約定好了絕不插手，但我還是提了幾點(diǎn)建議，才挽回了一點(diǎn)損失。

1、和甲方搞好關(guān)系

這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，也是為什么在別人看來(lái)包工頭常年不來(lái)工地，就知道吃吃喝喝。前期搞好關(guān)系有利于放寬驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，不至于多次返工，也為后期發(fā)放工程款提供便利。

2、學(xué)會(huì)管理

作為包工頭，不可能像書本說(shuō)的那樣有管理團(tuán)隊(duì)，有技術(shù)力量，所以很多包工頭有辦法拿到工程而且能收款，可是卻經(jīng)常做成爛尾樓，原因是什么呢？就是他們經(jīng)常出錯(cuò)，搞得工程做不下去。如何才能做下去，關(guān)鍵就是少出錯(cuò)。如何才能少出錯(cuò)，這就要找一個(gè)會(huì)做工程而且細(xì)心愿意吃苦的現(xiàn)場(chǎng)管理者。

3、多要

現(xiàn)在的工程基本上都是低價(jià)中標(biāo)，能不能賺錢，關(guān)鍵看會(huì)不會(huì)搞簽證、搞變更，說(shuō)穿了，就是多要點(diǎn)。成本不變收入增加，不賺錢的就變成賺錢的。