小劉接了個(gè)外墻保溫工程，甲方主動(dòng)問小劉資金緊張不？他手上有500萬閑錢可以借給小劉，小劉拒絕后，至今沒要回工程款。

前年，小劉承包了個(gè)1000萬的外墻保溫工程，包工包料70元/平。這是朋友介紹的工程，居間費(fèi)就給了5萬，小劉也很快就和甲方熟識(shí)。工程還沒開工甲方就主動(dòng)找上小劉，問小劉手里的資金夠不夠，自己手里頭有閑錢可以借給他。小劉心想甲方還要借錢給自己墊資，這不是讓我墊資，還給我放高利貸嗎？于是小劉拒絕了。

之后甲方與小劉見面明顯少了，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)也更嚴(yán)格了些。小劉覺得自己倒霉，遇到的甲方一個(gè)比一個(gè)難伺候，也就認(rèn)栽了，后面因?yàn)楣こ炭顔栴}還鬧了一陣子停工，可是甲方根本不吃這一套，直接放話再不動(dòng)工就找替補(bǔ)隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)。小劉只得繼續(xù)作業(yè)。

其實(shí)，這關(guān)系也是小劉自己弄僵的，只看眼前的利益失了大頭。早在甲方要借錢的時(shí)候，小劉若是順勢(shì)借了錢，后續(xù)再給年息不低于15個(gè)點(diǎn)，這事就好辦些。通常這種情況下，甲方給你撥款就積極多了，根本不用催。

做工程情商真的很重要，更要學(xué)會(huì)利用自身價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值。

1、找到自身價(jià)值，作為社交籌碼。沒有關(guān)系是很難做工程的，那關(guān)系如何建立？實(shí)際上就是利益互動(dòng)，你幫別人解決問題，別人的關(guān)系自然就會(huì)成為你的關(guān)系，如此往復(fù)，圈子也就建成了。

2、學(xué)會(huì)包裝自己，放大社交籌碼。無論做什么工程，要把他做到地標(biāo)項(xiàng)目，明星工程，這樣你利用的關(guān)系臉上會(huì)沾光，更信任你，往后的合作就源源不斷。

3、積累人脈。工程中應(yīng)酬是必不可少的，所以不要輕易拒絕某個(gè)人，說不定他就是你下一個(gè)大單。