改革開(kāi)放30年來(lái)，許多農(nóng)村男性長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)建設(shè)工作。他們用自己的辛勤勞動(dòng)和非凡的勇氣，承包了工地上的一些重要工程。工地上的老板在工人中被稱為總承包商。對(duì)于承包商來(lái)說(shuō)，他們看起來(lái)很聰明，在別人眼里很富有。

他們出門(mén)都是奔馳、寶馬等豪華車。但每年過(guò)年，都有一些包工頭開(kāi)始作弊，甚至有一些工人的基本工資付不起。甚至一些承包人的車也是貸款購(gòu)買(mǎi)的，因?yàn)樗麄兏恫黄鸸べY，最后被法院拍賣(mài)。

既然如此，為什么要先借錢(qián)買(mǎi)車呢？做過(guò)工程的朋友可能都知道，出去談項(xiàng)目必須得包裝一下，借個(gè)豪車開(kāi)著，拿著好煙，衣著得體，還要拿個(gè)包，更好再配個(gè)司機(jī)。過(guò)年回家也是一樣，哪怕租個(gè)豪車，也得回家有排場(chǎng)，為什么呢？今天就和大家聊聊這里面的門(mén)道。

第一次談合作，人家對(duì)你不清楚。偶爾也只是聽(tīng)介紹人大概了解一下，介紹人肯定是幫著你說(shuō)話。要想深入了解就無(wú)從下手了。那么只能在一些其他細(xì)微處觀察了。如果你開(kāi)著豪車，衣著打扮得體。這樣給人家的感覺(jué)是你可能干的還不錯(cuò)，有這個(gè)實(shí)力。

從心理上也就基本放心把這個(gè)項(xiàng)目交給你。當(dāng)然這只是一個(gè)甲方對(duì)你第一印象好壞的一種手段，最終還是需要靠你的真實(shí)實(shí)力。但是這個(gè)環(huán)節(jié)也是非常重要的。

我和一個(gè)建筑老板聊過(guò)，當(dāng)時(shí)他分包勞務(wù)，那些勞務(wù)老板都是開(kāi)著豪車，什么奔馳、寶馬、路虎、保時(shí)捷等百萬(wàn)豪車，把項(xiàng)目拿到手開(kāi)始施工以后就變成比亞迪、吉利等幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)的車了。

所以在談工程項(xiàng)目的時(shí)候，是有必要學(xué)會(huì)包裝自己。不然可能在第一關(guān)就被否認(rèn)你不具備那個(gè)實(shí)力。那么即使你技術(shù)再好，工人再多，質(zhì)量多么硬都是無(wú)濟(jì)于事了。進(jìn)了工程圈就得遵循這個(gè)規(guī)律，這樣才能混的游魚(yú)得水。