雖然他的生意規(guī)模并不算大（年?duì)I收大約5000萬(wàn)），但一直保持相對(duì)穩(wěn)定。

只接合作項(xiàng)目

他只接合作項(xiàng)目的工程，因?yàn)樵谒磥?lái)，合作項(xiàng)目的安全性遠(yuǎn)高于獨(dú)資項(xiàng)目。因?yàn)楹献黜?xiàng)目是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的開發(fā)商合作開發(fā)，相對(duì)而言，資金是封閉管理的，單個(gè)股東無(wú)法隨意動(dòng)用資金。

我們都知道，很多項(xiàng)目最終無(wú)法收回款項(xiàng)的主要原因之一就是股東把項(xiàng)目公司的資金挪作他用，最終只留下一個(gè)空殼公司。而只要資金被保留在項(xiàng)目公司賬戶中，支付就會(huì)得到保障。

當(dāng)然，對(duì)于這類合作項(xiàng)目，在接受前仍需進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究。如果一個(gè)項(xiàng)目是合作開發(fā)的，但由單個(gè)股東獨(dú)自操作，資金可能會(huì)存在被挪用的風(fēng)險(xiǎn)，這種項(xiàng)目更好不要接受。

常換甲方，不要只做一家公司

在做工程時(shí)，不能只在戰(zhàn)術(shù)上勤奮，而在戰(zhàn)略上懶惰。他提到，近年來(lái)許多大型供應(yīng)商和總承包商之所以會(huì)遇到困境，就是因?yàn)樵谶@一點(diǎn)上敗北。

表面上接了很多項(xiàng)目，每天都忙碌著，業(yè)務(wù)量很大。但是大部分項(xiàng)目都集中在一個(gè)開發(fā)商手中，只是在不同地區(qū)進(jìn)行。

最開始和這家開發(fā)商合作的項(xiàng)目大多賺錢，與開發(fā)商的關(guān)系也保持得不錯(cuò)。自然地，接手的項(xiàng)目越來(lái)越多，信心也越來(lái)越充足。因?yàn)殛P(guān)系良好，墊資也成了理所當(dāng)然的事情，漸漸地，墊資的規(guī)模越來(lái)越大，就像滾雪球一樣。在他看來(lái)，這就像把所有的雞蛋都放在同一個(gè)籃子里，存在系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。如果遇到這家開發(fā)商出現(xiàn)資金問(wèn)題，比如類似于HD公司的情況，后果將不堪設(shè)想。

因此，他給自己設(shè)定了一個(gè)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)公司同時(shí)只能承接1-2個(gè)項(xiàng)目，不宜過(guò)多，接下一個(gè)項(xiàng)目必須等到正在進(jìn)行的項(xiàng)目結(jié)算完成后才能繼續(xù)接下一個(gè)，不可持續(xù)地墊資。

否則，積壓的資金太多，一旦公司陷入危機(jī)，之前賺的錢都得賠進(jìn)去，甚至可能危及個(gè)人全部財(cái)產(chǎn)。

盡可能選擇本地甲方

這一點(diǎn)與前一條息息相關(guān)。在選擇甲方時(shí)，他建議盡量與本地開發(fā)商合作，而非所謂的上市大型房地產(chǎn)公司。

本地開發(fā)商，尤其是主要業(yè)務(wù)在主城區(qū)的本地開發(fā)商，比上市公司更具安全性。首先，本地開發(fā)商的負(fù)債規(guī)模有限，不像上市房企那樣負(fù)債率高。即使有負(fù)債，也會(huì)有土地、資產(chǎn)作為抵押，避免出現(xiàn)巨大的漏洞。其次，本地開發(fā)商通常在政府和企業(yè)關(guān)系上更為親密，能夠爭(zhēng)取到更好的條件。而且本地開發(fā)商一直致力于本地市場(chǎng)，能夠?yàn)樽约簬?lái)更多的合作口碑，也會(huì)為自己帶來(lái)更多的合作機(jī)會(huì)。

因此，他一直堅(jiān)持與本地開發(fā)商合作。

諂上更要媚下

在工程領(lǐng)域，人際關(guān)系的維護(hù)是不可避免的，許多老板都深諳其中的門道。

他說(shuō)，他之所以能夠相對(duì)順利地收到項(xiàng)目款項(xiàng)，其中一個(gè)重要原因是：既要與上層打好關(guān)系，也要與下層建立良好關(guān)系。高層領(lǐng)導(dǎo)無(wú)法事事為你安排妥當(dāng)，你也不可能每個(gè)小事情都找高層處理。因此，不僅要與高層領(lǐng)導(dǎo)保持良好關(guān)系，也要與具體執(zhí)行工作的人員建立良好關(guān)系，絲毫不能馬虎。只有上下齊心協(xié)力，才能確保項(xiàng)目順利推進(jìn)，款項(xiàng)能夠順利收回。

控制規(guī)模，做小而精的企業(yè)

他說(shuō)，他從未考慮要將企業(yè)規(guī)模做多大，也從未設(shè)定一年要承接多少項(xiàng)目的目標(biāo)。

他只是一步一個(gè)腳印地做項(xiàng)目，踏實(shí)穩(wěn)健，一年最多承接7-8個(gè)項(xiàng)目就足夠了，不會(huì)再接太多。

一旦規(guī)模擴(kuò)大，很多事情就會(huì)脫離自己的掌控。有些企業(yè)規(guī)模做得太大，老板自己變成了賺錢的工具，在這艘大船上不知道滋生了多少問(wèn)題。